作为一家老牌电源测试系统生产厂家，积累了大量的客户资源，在和这些采购电源测试系统的客户接触久了之后，发现了他们的一些共同点：

首先，他们会非常在意电源测试系统的成本问题，因为一台测试系统动辄十几万，会给客户带来比较大的财务压力，特别是一些小型的电源工厂，他们在决策采购时，会花很多时间、精力评估设备的采购成本以及长期收益。在与这类客户沟通时，会反复让我们修改测试方案，期望在保证测试功能不受影响的情况下，最大限度降低采购成本。

其次，电源测试系统的测试精度和稳定性能等问题，客户把设备买回去是为了帮助其流水线生产的，如果测试精度和稳定性不佳，势必会影响产品生产的质量和产量。

第三，电源测试系统的测试范围怎么样，我们都知道电源产品的种类和规格繁多，比如适配器电源、普充电源、快充电源等等，这些产品的测试参数不一样，对电源测试系统的性能要求也会有所区别。如果电源测试系统的测试范围能够满足尽可能多的电源产品测试需求，那么无疑会提升这台电源测试系统的性价比。

第四，电源测试系统是否具备高效的测试速度，关于这一点也和用户测试需求有关，与客户需要测试的项目数量息息相关。我们能做的就是保证每个测试项目的功能都能保证的情况下，尽可能提升测试效率，比如多个产品同时测量等办法。

第五，电源测试系统的兼容和扩展，假设工厂要使用多个测试设备进行产品的测试，那么就需要电源测试系统能够与其他测试设备实现集成和兼容，能够确保各个设备之间有效协同开展工作，最终还要保证测试结果的一致性。

关于电源测试系统的可扩展性，是指电源测试系统可以通过简单调整硬件模块或者软件设置，提升它的适用范围。很多不具备可扩展性的电源测试系统，如果想要提升适用范围，就需要耗费很大的成本；如今很多电源测试系统都是模块化设计，也就是将一个整体拆分成多个子模块，每个子模块复制一项测试功能，以后如果想要增减测试功能，就只需要调整子模块就好，不需要耗费大量资源对系统的整体进行调整。

第六，技术支持和售后服务，电源测试系统由各种硬件和软件构成，相比其它测试仪器更为复杂，投入使用后也需要厂家能够一直提供技术支持和完善的售后服务，这样客户把设备买回去也用得放心。

以上，就是我在与大量采购电源测试系统的客户接触后的感受，电源自动测试系统一向都是非标定制的产品，从询问到最终成交一般会经历：接待访客-客户提出需求-提供满足客户需求的测试方案-客户确认-下单生产-安装调试-投入使用等这个流程。